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怎么上网卖农产品?

信息发布者:农业快讯
2018-12-05 16:37:54

怎么上网卖农产品?

草香野猪

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悟空问答

龙百晓生 三农领域创作者06-21 00:33 关注

现如今,农村互联网越来越普及,像农村4G网络已经基本覆盖,在农村即使只有一部智能手机,也能玩起电商网销模式!对于目前来说,农村电商发展前景非常广阔,借助互联网营销农产品的方式也是多种多样,层出不穷。

下面就简单介绍几个网上售卖农产品的方式,仅供参考:

一、借助知名电商平台

在农村电商领域,发展不错的应该是马云推出的“农村淘宝”,其占据的市场也是最大的,不过竞争相对也是最大的。如果发展不错的话,自身发展也相对会比较不错。所以可以选择中淘宝上或天猫上开店 进行品牌化营销!

也可以借助一些专业、垂直的农产品电商平台,如一亩田,应该是农产品领域发展比较不错的了!



二、借助微博、微信等社群营销

对于借助微博和微信来说,一般就是粉丝经济的一类了!通过积攒人气,不断带来回头客,逐渐积累固定的消费人群!

一般对于这样的营销方式,需要对农产品进行品牌化,只有品牌化的产品,才会获得持续增长的关注与回头客!



三、借助今日头条的短视频+自我明星代言+店铺相结合方式

在这方面,应该是今日头条上的“巧妇9妹”做的最火!通过短视频拍摄当地风情,拉动大量粉丝,然后自我代言当地的农产品,并通过在今日头条上的店铺营销,据说一个月有150万左右的收入。

通过她,带动了当地农特产品的网上销售,帮助农户减少了农产品滞销的情况。



四、借助直播+店铺方式营销农产

对于这种方式,可以让更多人了解当地的农产品,并看到农产品的生长过程,会更加直观体现,不断推动目标消费人群有意去购买!

随着人们生活品质的提升,对于生态有机农产品的需求将越来越高,而直播方式正好可以让消费者感同身受的了解自己有意购买农产品的生产过程,就会更放心的去选购。



五、通过网上众筹、预售、认养等方式营销

除了以上方式,也可以借助一些众筹平台,或者在网上进行预售、农产品认养等模式,可以提前进行营销,减少生产过程中资金不足的情况,也可以减少农产品滞销问题的发生。



其实网上方式不止这些,对于当地的农产品,需要因地制宜的摸索适合发展的营销新路子!只有走出适合自己的道路来,才可以不断持续的发展提升!

以上仅供参考,作为专注于农村领域的一枚新农人,欢迎关注我,了解更多农村新鲜有趣的事儿!

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鲜农场  上海劲牛信息技术有限公司新媒体运营 优质三农领域创作者06-20 20:02 关注

现在种植户自家生产的一些农副产品,往往到了丰收的时候就是百感交集的时候,一是产品大丰收感到喜悦,二是这些丰收的农副产品不知道有什么渠道可以销售出去,以往的销售渠道已经实现不了现在的销售模式了,有的地方农民一年就靠这些产品获得一年的收入,如果没有好的销售渠道的话,会导致这些东西压在手上,最后导致血本无归。

现在人们对生活的要求越来越高了,城里人都愿意吃一些农产品之类的食物,而且还要吃健康绿色无公害的食物,所以现在的平台销售特别火爆,你想想,如果把这些东西找到买家再运出去,七七八八的费用,到手的也赚不了多少,现在网购这么热门,大家不出门也能吃到健康绿色无公害的食物,何乐不为。今天给大家介绍几个好一点的网上销售农产品的渠道,比如惠农网、一亩田、淘宝等平台,注册一个属于自己的网上店铺,农户可以根据自己的需求和一些平台合作,将自己的农产品深加工、设计包装、定最优惠的价格售卖。还可以去下载一个南亩家,公众号也有,是专门教一些新人农人做电商。

小海牛——今日头条今日新农人特约撰稿人,“田管家”农技问答专家

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乡野网事  桂平市中农生态农业发展有限公司技术员 优质三农领域创作者08-08 14:43 关注

电商经过十几年的高速发展,现在已经过了红利期,各个平台各个类目都在打价格战,竞争已经趋于白日化!这些是对于可以工厂批量生产的产品来说的!而随着人们生活水平的提高,消费更倾向于精品,倾向于个性化的产品,特别是对于食品,人们更加追求绿色健康无污染,而农产品电商正是电商中的蓝海。

一、选品非常重要,就是卖什么非常重要。关于选品有以下几点

(1)产品要是精品,要是绿色健康无公害,无污染的。如果网上卖的东西,在菜市或者超市很方便就可以买到的话,消费者就没有必要去网上购买了,还要等那么久。比如,土鸡蛋,土鸡就非常有市场。

(2)农产品要容易保鲜,不容易烂掉。太容易烂的话,对包装和物流要求太高,成本太大。

(3)利润率要比较高。如果毛利太低的话,就白白辛苦了,赚不到钱。

二、电商平台的优劣分析和选择

(1)淘宝,淘宝目前是国内电商平台的老大,使用的人数最多,消费者数量最大,而且前期投入不需要太多(押金1000元),开店容易。

(2)天猫,需要有公司才可以开店。店铺权重比较大,淘宝大力扶持,比较有优势。但是需要投入的资金比较大(押金5-15万不等),需要专业的运营团队

(3)京东,更天猫相似。但是京东的消费者对物流的要求更加挑剔。

(4)平多多,玩价格战,以低价吸引消费者,卖家利润微薄。

(5)微信朋友圈。要慢慢积累才能看到效果。

(6)在今日头条放心购,采用直播,短视频结合的方式销售农产品。但是前期要积累比较多的粉丝才有效果

(7)其他平台,比如,惠农网,一亩田,南亩家等,属于专注农产品的批发的,比较适合量大的庄家。

三、自己角色的定位

开店首先要定位自己的角色,是自产自销还是做农产品代销分销。自产自销的话,估计时间和精力不够,而且产品数量比较少,如果大量出单的话,却发不出货;做代销的话,要保证农产品的质量和货源稳定,而且要降低成本。

四、要组建电商团队。现在做电商也要比较专业了。要有运营、美工、客服、打包等岗位,特别是美工,网购没有看到实物,所以美工特别重要。

如果以上的问题您都考虑清楚了,就开干吧,农产品电商还是蓝海,现在还是很少有大公司进入这个行业,机会还是非常多的。乡野网事,也是专注于三农领域的短视频运营和农村电商的,大家相互沟通和交流。

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齐风古道枯松老柏 青年工社家庭农场负责人 三农领域创作者06-24 01:37 关注

农产品电商没毛病!无论是利用哪个平台,关键是你要有一支专业的电商运营团队。

而实际上,农民作为种植、养殖已经耗费很大精力了,即便如此,也很少有能力做到标准化、产业化。

如果再去打造专业的电商团队有点难度,理论上很简单,操作起来不容易。

能吃苦,肯下力,也许能种植好农产品。电商却不是吃苦就能成功的。

小规模种植,怎么保证产品持续性、稳定性?

没有稳定的产品,怎么有稳定的客户?

怎么有客户粘度?

也许你说可以从别处拿货,那首先得保证产品质量的稳定,口感的统一,持续的供货。

或许经过几个销售周期,你这些都做到了(前提是如果你能坚持几个周期),你会发现你已经不是个种植户或者养殖户了,你成功转型为经销商!

如果是自产自销,建议发发朋友圈,试着社群营销。

如果你产品整合能力强,有能力打造电商团队,建议放弃生产。

毕竟是两个专业领域。

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稻生部落 黑龙江省稻生珍种农业科技发展有限公司社长08-24 21:39 关注

农民自产自销的农产品想在网上销售还是有难度的,特别是在比较偏远的农村或山区,更是难上加难。

农产品网上销售之所以难,是因为有很多因素制约的,主要的制约因素有两点:

第一点制约:网上销售越来越规范,需要各种硬件手续。例如市场流通许可证,食品安全许可证等等。可能初级农产品的要求要简单一些。对于农民来讲也是一个不好逾越的壁垒。

第二点制约:因为地域限制和批量限制,物流成本居高不下,冷链保鲜运输更是短板。

除了主要两点因素之外,还有店铺的维护推广,准确时效的服务沟通,及时快捷的物流配送等各种因素。

所以真正的产地直供,从田间到餐桌的农产品,通过网上销售的不利因素还很多,农产品+网络的模式前途并不明朗。




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欣鲜美味 浦北欣向荣电子商务有限公司总经理 三农领域创作者07-01 15:49 关注

我就是在小县城这里帮农民卖农产品的。话说回来,我们浦北真的是物产丰富,一年下来,农产品从不间断。蔬菜有荔浦芋,土豆等为代表,水果有荔枝,龙眼,黄皮,火龙果,芒果等等,蔬菜有生姜,瓜皮,笋类等等。我每年在各大电商平台卖得也不算少,不过困难有以下几点。1是生鲜必须发顺丰或者EMS.快递费高得很,坏了还要赔,价格没有竞争力。2货物打包太麻烦。3有的农民会坐地起价不配合。总之农产品走电商,多少辛苦自己知道了。电商平台卖一些,我觉得还是熟人介绍或者体验消费订单比较多。

欢迎同行一起交流。










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山东山鸡哥 济南森木生态农业开发有限公司总经理 三农领域创作者08-25 11:30 关注

现在在网上卖农产品的渠道很多,像比较大的如淘宝、京东、阿里巴巴,小的如一亩田网站不过是专业做农业的,不过现在这些网站作为从新开始开网店的话难度很大,因为这方面竞争很大,一个新开的网店不管是流量还是人气都不如那些早的💎网店,除非你花钱做竞价排名不过那费用很高,咱们这点利润不够交费用,所以在这些网站做宣传很难运作了,那怎么找到合适电子商务一是能卖出货而且还不花钱哪,现在比较火的短视频和三农自媒体宣传就不错,平时多拍点好的农产品的小视频往抖音、快手、火山,还有咱们今日头条都是很不错的平台多发发,很快就起来了不花钱说不定还能火了当个网红呵呵




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耕小田 黑龙江世普农业发展有限公司负责人08-28 07:59 关注

2015年国家总理李 克 强在政府工作报告中提出了,互联网+战略,互联网+不局限于任何领域,已经渗透到研发、生产、消费等整个社会产业链中,互联网+农业也让农业的面貌焕然一新。

互联网+农业直接体现就是如何利用互联网技术把农产品销售到全国各地,所以我觉得做到以下几点很重要。

1.要有用户思维,了解用户的需求和痛点,赢的用户的信任,最终成为自己的粉丝用户。

2.要有参与感,让用户参与到企业的成长中来,持续的互动和交流加上彼此之间的关系,最终形成价值观相同的社群。

3.产品质量要过硬,金杯银杯不如口碑,只有好的产品和服务才能吸引用户,做好产品品质,尤其是农产品,设计食品安全问题,才能让你的农产品形成扩散,才能销售的更好。




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绩溪县山城秀雅06-21 13:28 关注

我也是一个网络创业者,一直在摸索网络营销,许多东西不是你想做就能做的,如果产品单一,只能寻求一些营销平台,比如淘宝,淘宝销售比较难的,因为太多人买了。如果产品丰富,那倒是可以借助一下自媒体平台,比如今日头条,但这些平台,要有内容的持续性,做为农民,哪有那么多时间花在这上面,最好的办法是,在地域性的范围内组建一个团队,共同宣传,做大做强


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乡村剧星09-19 12:55 关注

农产品一词,在我看来是非常有兴趣的,生在农村、成长在农村的我有着将全部农产品变现的冲动。想着想着卖什么的时候,就犯难了,这些农产品应该用什么方式进行变现呢?走品牌之路?走特色之巅峰?还是直接走线下默默死掉?

在各大电商平台,大量的商品充斥着我们的大脑,这些商品的背后都有一个名词,我们称作它为品牌。addis、李宁、联想、华硕等,哦好像没有说出农业领域的大品牌,像我这样印象最深的品牌中包含农产品品牌的有几个呢?

回到主题,如何卖农产品问题已经走了很成熟的解决方案,要么自己加工农产品后上线卖,要么将自己的农产品卖给某一个巨头公司进行加工后再售卖。

就拿题主中的配图野猪(题主没有说是野猪,这里以此做比较)来说,要上线卖,必须做成产品。活体也可以做,但是没有几个人会要,除非大型的企业需要原料才有可能需要一点。做成产品,就会有很多方向了,主要是根据野猪加工后的产品定位来决定。

在此我还要说一下关于产品定位,对于野猪来说,它的一个特性是野,再就是肉质好等等。野性动物应该不可能长在城市或者集镇的某一个角落,绝对会长在农村或者野山上。此外野猪的肉质鲜美,这也是一个很好的特点。更重要的是这些特点能否跟我们人们的生活相匹配,直接说就是你要在那些人当中去进行推广。

产品定位出来后,就是宣传和上线运营了,前期的推广和运营是比较困难的,我们必须要学习别人的经验和优点,做好同类产品信息搜集和整理。

上述信息仅代表个人观点,所有内容均来自业余学习和了解后的见解,希望大家多多指导。


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